محترف الأعمال المعتمد في التسويق | CBP-MKT
منشور الدورة - Course Brochure
محترف الأعمال المعتمد في التسويق
CBP-MKT
CBP-MKT
نظرة عامة على البرنامج التدريبي
تعتبر دورة محترف الأعمال المعتمد في التسويق مناسبة للأفراد الذين يودّون دخول مجال التسويق أو تعزيز معرفتهم ومهاراتهم التسويقية. تم تصميم هذه الدورة لتزويد المتدربين بالمعرفة والمهارات الأساسية التي يحتاجها المحترفون في مجال التسويق لترويج منتجاتهم وخدماتهم في منظماتهم أو أعمالهم التجارية. تركز هذه الدورة على الجوانب العملية في التسويق وتوفر أمثلة واقعية.
في الجزء الأول من الدورة، سيتعرّف الطلاب على أساسيات التسويق والمصطلحات التسويقية التي يحتاجونها لفهم بيئة التسويق. سيتعلمون كيفية إجراء بحوث تسويقية وتحديد سلوك المستهلك، وكيفية كتابة استراتيجية تسويقية فعالة. كما سيتم تدريبهم على كيفية استخدام الأدوات الرقمية لتسويق المنتجات والخدمات، وتطبيق استراتيجيات الإعلان والترويج المختلفة.
في الجزء الثاني من الدورة، سيتعرّف الطلاب على أهمية التواصل الفعّال مع العملاء المحتملين والحاليين، وتحديد القنوات والوسائل المناسبة، وسيتعلمون أيضاً عن تقييم المنتج، وتحديد الأسعار، وإدارة التوزيع.
باختتام هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على فهم أساسيات التسويق وتطوير خطة أعمال تسويقية ناجحة، واتخاذ قرارات مبنية على وضع وتنفيذ استراتيجيات تسويقية بحثية تتناسب مع احتياجاتهم وأهدافهم الخاصة.
في الجزء الأول من الدورة، سيتعرّف الطلاب على أساسيات التسويق والمصطلحات التسويقية التي يحتاجونها لفهم بيئة التسويق. سيتعلمون كيفية إجراء بحوث تسويقية وتحديد سلوك المستهلك، وكيفية كتابة استراتيجية تسويقية فعالة. كما سيتم تدريبهم على كيفية استخدام الأدوات الرقمية لتسويق المنتجات والخدمات، وتطبيق استراتيجيات الإعلان والترويج المختلفة.
في الجزء الثاني من الدورة، سيتعرّف الطلاب على أهمية التواصل الفعّال مع العملاء المحتملين والحاليين، وتحديد القنوات والوسائل المناسبة، وسيتعلمون أيضاً عن تقييم المنتج، وتحديد الأسعار، وإدارة التوزيع.
باختتام هذه الدورة سيكون المشاركون قادرين على فهم أساسيات التسويق وتطوير خطة أعمال تسويقية ناجحة، واتخاذ قرارات مبنية على وضع وتنفيذ استراتيجيات تسويقية بحثية تتناسب مع احتياجاتهم وأهدافهم الخاصة.
الأهداف الرئيسية
تمنح شهادة محترف الأعمال المعتمد في التسويق CBP™ أربع مجالات رئيسية:
- فهم أساسيات التسويق واستراتيجياته
• فهم المفاهيم الأساسية للتسويق وأطر العمل الرئيسية.
• تحليل سلوك المستهلك والعوامل المؤثرة في قرارات الشراء. - تطوير خطط تسويقية فعالة
• تعلم كيفية وضع خطة تسويقية شاملة تشمل الترويج والتسعير والتوزيع.
• فهم أهمية التجزئة السوقية وتحديد الجمهور المستهدف. - التسويق الرقمي والتواصل الفعّال
• التعرف على أدوات التسويق الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات، والبريد الإلكتروني، ومحركات البحث. - تقييم وتحسين الاستراتيجيات التسويقية
• تعلم كيفية تقييم نجاح الخطط التسويقية.
• تطبيق مهارات اتخاذ القرار وتحليل السوق لتطوير استراتيجيات جديدة.
الفئة المستهدفة
هذه الدورة موجهة إلى:
- المديرين، التنفيذيين.
- القادة والمشرفين.
- مسؤولي الأعمال.
- طلاب الجامعات.
- الباحثين عن عمل في مجال التسويق.
مدة البرنامج
• مدة هذا البرنامج هي 25 ساعة تدريبية، تختلف ساعات التدريب حسب الجداول الزمنية الخاصة بمراكز محترف الأعمال المعتمدة.
لغة البرنامج
• اللغة العربية واللغة الإنجليزية.
المتطلبات الأساسية
يتطلب هذا المقرر أن يستوفي المتدرب/المتقدمة المتطلبات التالية:
- الالتزام بالسعي لتحقيق التميز.
- فهم عام للأهداف وعوامل هيكل الأعمال.
- الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها أو أن يكون المتدرب في طور استكمالها.
ما يتلقاه المتدربون
سيحصل المتدرب/المتدربة على حقيبة تدريبية كاملة تشمل الآتي:
- كتاب الطالب.
- كتاب المدرب.
- العرض التقديمي للدورة.
- أنشطة تدريبية على محتوى الدورة.
- الاختبار القبلي والبعدي.
- الاختبار الدولي عبر الإنترنت على موقع Prometric ودرجة الاجتياز تبدأ من 70% أو أعلى.
أين يمكنني دراسة هذا البرنامج؟
يمكن للمرشحين دراسة شهادة محترف الأعمال المعتمد في التسويق والحصول على شهادة:
Certified Business Professional in Marketing - CBP-MKT
في أي من المراكز المعتمدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
للحصول على قائمة مراكز التدريب المعتمدة، يمكنكم زيارة موقعنا الإلكتروني: www.ibtamea.com
Certified Business Professional in Marketing - CBP-MKT
في أي من المراكز المعتمدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
للحصول على قائمة مراكز التدريب المعتمدة، يمكنكم زيارة موقعنا الإلكتروني: www.ibtamea.com
📘 محتويات البرنامج التدريبي (اضغط للاستعراض)
الوحدة الأولى: مقدمة في التسويق
- تعريف التسويق ومكوناته
- تحديد أنشطة التسويق ومكوناته
- تحليل تدخل السوق
الوحدة الثانية: سلوك المستهلك
- فهم أنماط سلوك المستهلك
- تحديد الدوافع المؤثرة في قرار الشراء
الوحدة الثالثة: تطوير خطة التسويق
- تحديد مكونات خطة التسويق
- التعرف على أنواع المنتجات المختلفة
- مقارنة استراتيجيات التسعير وكيفية إعدادها
الوحدة الرابعة: تحليل المنتج والسوق
- فهم أهمية تقييم منتجك
- استخدام أدوات التحليل وتقييم الميزة التنافسية
الوحدة الخامسة: التسويق المستهدف
- تحديد السوق المستهدف
- فهم العوامل الرئيسية لتجزئة السوق
الوحدة السادسة: وضع العلامة التجارية
- تحديد مكانة العلامة التجارية
- شرح كيفية تطوير مكانة علامتك التجارية
- تعريف لماذا تلعب مشاعر العملاء دوراً في العلامة التجارية
الوحدة السابعة: استراتيجية التسويق
- فهم معنى استراتيجية التسويق وكيفية تطويرها
- تحديد وتحليل البيئة السوقية
- المقارنة بين استراتيجيات التسعير الحالية
الوحدة الثامنة: الاتصال
- فهم مبادئ خطة الاتصال وكيفية الوصول للجمهور المستهدف
- تحليل الرسائل الموجهة للعملاء
- استخدام القنوات الرقمية للتواصل
الوحدة التاسعة: تخطيط المنتج
- فهم الهدف من تخطيط المنتج
- شرح كيفية تصميم المنتج للعملاء
- تسمية المنتج وإنشاء اسم المنتج
الوحدة العاشرة: التسعير
- فهم تسعير المنتج والخدمات
- تحليل الأسعار في بيئة تسويقية تنافسية
- كيفية اتباع الإرشادات التي تجعل التسعير أكثر كفاءة
الوحدة الحادية عشر: التوزيع
- توضيح عملية التوزيع
- سرد أمثلة على استراتيجيات التوزيع
- وصف طرق التوزيع المباشر والمواد
الوحدة الثانية عشر: التكنولوجيا في التسويق
- فهم دور التكنولوجيا في التسويق
- كيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
- استخدام البريد الإلكتروني لولاء العملاء المحتملين
- وسائل التواصل الاجتماعي
الوحدة الثالثة عشر: تقييم استراتيجية التسويق
- شرح كيفية تقييم خطة التسويق
- قياس الأداء وتحليل النتائج
- إنشاء مؤشرات أداء استراتيجية
Certified Business Professional in Marketing
CBP-MKT
CBP-MKT
Program Overview
The Certified Business Professional in Marketing course is ideal for individuals seeking to enter the field of marketing or enhance their current marketing skills. This course provides the foundational knowledge and essential skills professionals need to make impactful marketing decisions within their organizations or businesses. It emphasizes the practical aspects of marketing in various contexts.
In the first part of the certification, participants will explore marketing challenges and the core competencies needed to succeed.
Additionally, the course focuses on the importance of effective communication with both prospective and existing customers, defining communication objectives, product presentation, pricing, and distribution management.
By the end of this course, participants will have a solid understanding of marketing’s importance and its impact on business. They will be equipped to develop and implement successful marketing strategies tailored to their needs and goals.
In the first part of the certification, participants will explore marketing challenges and the core competencies needed to succeed.
Additionally, the course focuses on the importance of effective communication with both prospective and existing customers, defining communication objectives, product presentation, pricing, and distribution management.
By the end of this course, participants will have a solid understanding of marketing’s importance and its impact on business. They will be equipped to develop and implement successful marketing strategies tailored to their needs and goals.
Key Objectives
The CBP™ Marketing certification covers four primary areas:
- Understanding Marketing Fundamentals and Strategies
• Identify the components of marketing and core frameworks.
• Analyze consumer behavior and the factors influencing purchasing decisions. - Developing Effective Marketing Plans
• Learn how to create comprehensive marketing plans including product, price, distribution, and promotion.
• Understand market segmentation and targeting strategies. - Utilizing Technology and Modern Tools in Marketing
• Explore digital marketing tools like social media, email marketing, and search engine marketing.
• Understand the role of technology in enhancing marketing strategies and increasing sales. - Evaluating and Improving Marketing Strategies
• Learn how to assess marketing plan success and identify strengths and weaknesses.
• Build adaptability skills to respond to market changes and ensure continued success.
Target Audience
This course is intended for:
- Managers and executives
- Team leaders and supervisors
- Business developers
- University students
- Job seekers in the marketing field
Program Duration
• The total duration is 25 training hours. The exact schedule may vary depending on the certified training center.
Program Language
• The program is offered in both Arabic and English.
Prerequisites
To enroll, participants should meet the following requirements:
- A commitment to excellence
- General understanding of business objectives, processes, and structure
- A high school diploma or equivalent (or currently pursuing it)
What Participants Receive?
Trainees and instructors will receive a complete training kit, which includes:
- Student Handbook
- Instructor Guide
- Course Presentation Slides
- Hands-on practice activities
- Pre- and post-course assessments
- International online exam through Prometric (passing score: 70% or higher)
Where Can I Study This Program?
Candidates can study the CBP™-Marketing program and earn the Certified Business Professional in Marketing credential at any certified center across the Middle East and Africa.
For a list of authorized training centers, visit: www.ibtamea.com
For a list of authorized training centers, visit: www.ibtamea.com
📘 Program Content (Click to Explore)
Unit 1: Introduction to Marketing
- Definition and components of marketing
- Marketing frameworks
- Market analysis
Unit 2: Consumer Behavior
- Understanding why consumers behave as they do
- Five stages of the consumer decision process
- Factors influencing buying behavior
Unit 3: Developing a Marketing Plan
- Characteristics of a marketing plan
- Product types and product lifecycle
- Pricing strategies
- Distribution and promotional strategies
Unit 4: Product and Market Analysis
- Importance of product analysis
- Five stages of product evaluation
- Using demographics in marketing
- How patterns and trends help define target markets
Unit 5: Target Marketing
- Defining and implementing target marketing
- Key factors in market segmentation
- Segmentation strategies
Unit 6: Branding and Positioning
- Defining brand positioning
- How to position your brand effectively
- Role of customer emotion in brand perception
- Positioning strategies
Unit 7: Marketing Strategy
- What is a marketing strategy?
- Market share strategies
- Competitive marketing strategy
- High vs. low pricing strategies
- Identifying opportunities and challenges
Unit 8: Communication
- Creating a marketing communication plan
- Defining communication objectives
- Tools used to reach current and potential clients
- Key messaging considerations
Unit 9: Product Planning
- Purpose of product planning
- Understanding customer preferences
- Importance of choosing the right product name
- Presenting the product effectively
Unit 10: Pricing
- Pricing in the marketing context
- Cost factors and their influence
- Common pricing strategies
- Guidelines for competitive pricing
Unit 11: Distribution
- The distribution process
- Examples of distribution strategies
- Direct and indirect channel strategies
- Physical distribution and order processing
Unit 12: Technology in Marketing
- The role of technology in modern marketing
- Building a website
- Using email marketing for lead generation
- Search engine marketing and profitability
- Social media as a marketing tool
- The future of online marketing
Unit 13: Evaluating Marketing Strategies
- Importance of evaluating marketing plans
- Different types of marketing evaluations
- The three most common methods
- Creating an evaluation checklist
Training Approach
The training approach emphasizes maximum participation and includes a variety of instructional methods:
- Presentations
- Discussions
- Group activities
- Video discussions
- Q&A sessions
- Practical workshops
- Small/large group simulations
